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“互联网+手机门禁”之房产去库存

类别:新闻资讯      发布时间:2016-06-03

  长久以来,房地产业一直是拉动我国经济快速增长的“头号马车”,一方面,它牵连带动了建筑业、机械制造、电子、家具制造等诸多行业、产业的发展,另一方面,伴随人民生活水平的不断提高,越来越多人追求更高品质的写字楼和住宅房产。
  然而,房地产的持续火热也引来了不少热钱的涌入,并导致了房产投资过热的现象。虽然房子对于国人来说有着不同寻常的意义,但在现代社会,房产归属于商品范畴,市场经济体制下,出现明显的供过于求,房产的 “滞销”也就在所难免,而各地产之间的“营销战”也因此变得更加激烈。
  2015年12月,中央经济工作会议闭幕,政府将“去库存”正式纳入明年我国确定的五大经济任务之一,这标志着官方首次承认房产销售面临着前所未有的压力。
  与此同时,社会已进入互联网高速发展期,如何借助移动互联网思维帮助传统地产营销突出重围?这是一个值得我们思考的问题。
  传统房产营销策略已失效

令令开门
  在过去,大部分房产的销售策略主要围绕楼盘地段(如地铁口、学位房)、环境 (商业环境、文化环境)、配套(生活服务设施、医疗条件)等展开,随着我国公共交通及地方配套设施的不断完善,相同区域的楼盘同质化程度愈来愈高,“山水豪宅”、“投资优选”类似的软性条件已难较出“高低“,也无法满足客户要求,且千篇一律的口号营销很容易导致客户审美疲劳。
  而近年来,一些房产销售推出所谓的理财型、低息贷款型、众筹型和社区O2O型虽让不少购房者有了眼前一亮的感觉,但大多还是停留在概念大于实际,难以稳定客户忠诚度。
  由此可见,常见的房产营销策略已经失效,而智慧社区概念甚嚣尘上,但客户更关注是否有实际可体验、可触摸的直观硬件产品。
  “互联网+手机门禁”成房销新利器
  “互联网+手机门禁”是社区升级的一种新理念,它的出现与物联网、智能硬件、云计算、移动互联网等新一代信息技术的集成应用密不可分,在这种理念下,社区只需通过加装设备“互联网+门禁”功能的智能硬件,便可为住户提供一个安全、舒适、便利的现代化居住环境,它是智慧社区的具体体现和实现方法。
  在很多城市,一场关于“互联网+手机门禁”的社区“革命”正在进行中,这些推崇者包括万科、恒大、保利、远洋等一线地产大佬们,他们力推的理由是,相较于社区O2O,“互联网+手机门禁”有着”立竿见影”的落地效果和更低的成本投入。
  综合成本低至每平1元
  一般来说,社区O2O的建设通常需要至少投入数十万的资金用于开发社区APP平台,然后再建设一支地推队伍和后台维护人员才能成型。由于APP属于定制开发,需要较长周期的前期开发,待公测版本出来后,还需要经历漫长的功能优化调整和BUG修复期,产生的时间和金钱成本非常高昂。
  而“互联网+手机门禁”则不同,以“互联网+门禁系统开创者”令令开门为例,他们畅销的“互联网+门禁”智慧出入解决方案只需在社区原有设施基础上进行简单加装,不影响原有社区系统,中型社区大约1-2周即可完工,所有成本平均下来,每平米竟只需1元。
  全方位“升级”社区服务

  就落地效果而言,社区O2O曾一度火热,但直到今天,真正的成功者寥寥无几,究其原因,主要还是社区APP概念性功能较多,无法解决社区用户的“痛点”,即使补贴了用户,在短时间内提高了下载量,但是体验一般、低频的功能模块最终无法留住用户,没有用户也就意味着失败。
  “互联网+手机门禁”通过升级社区基础服务设施,覆盖面更广,可真正提升所有业主的居住体验,改善小区居住环境,提升楼盘附加值。以“令令开门”为例,他们在社区智慧出入方面有着非常丰富的成功经验可供借鉴:
  社区在各出入环节加装令令智能硬件后,业主便可通过手机扫码快速进出小区大门、单元楼、电梯等场景,而不再需要携带门禁卡,另外,来访客人也能使用业主事先发放的“访客通行证”自助进门,免去了物业登记时的双向烦恼。这种做法不仅大大方便了社区的日常生活,进出数据的移动网络化更可帮助物业完善小区出入的安全闭环和提升物业管理效率。
  此外,基于这种日常化、高频次的“出入”服务,物业将能长期锁定小区用户,为未来社区运营提供帮助。现在,万科、恒大、保利、远洋、中海等一线地产集团都已成为令令开门的“互联网+门禁“战略合作伙伴。
  诚然,社区周边配套设施仍是购房者考虑的选购理由之一,但抛开价格、楼层、采光等条件外,真正影响房产销售的还是小区内在硬件设施是否齐备和先进。
  这里的硬件指的是小区进出道闸、单元门禁、电梯和停车场系统等一系列涉及日常居住、出入的小区服务设施,这些虽不“起眼”却无处不在的硬件往往决定了小区居住的全方位体验,并与每一位社区住户息息相关,而“互联网+手机门禁”也恰恰为解决传统地产营销 “差异化“、提升房产附加值提供了新的法宝。

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